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绝对干货:保险代理人如何拥抱自媒体时代……
各位伙伴们大家好,很高兴又和大家见面了,在2018年6月23日小编有幸参与了一个保险人的主题为“无品牌不独立”自媒体大会,小编此前也是做个人营销品牌的,也正是由于做得有特点有特色才有一些不一样的机会给到我。在这里我将会结合大会讲师们所讲的内容和本人自己实际在打造自己的品牌的过程中的实际操作给到大家一些运营的经验。
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自媒体个人条件分析
首先要明确什么是自媒体,为什么要去做自媒体?

自媒体,简单的说就是我们常见的微信公众号还有今日头条,喜玛拉雅,抖音等可以展现个人个性化的平台。小编没有其他的优势在发展个人品牌时选择的是微信公众号。
说到公众号,小编想说在2015-2016年就已经申请了两个个人公众号,但一直没有运营的思维与思路,更不懂自己想把公众号用来做什么,所以一直就什么都没有做的持续到了2017年底,2018年1月1日才正式开始运营自己的品牌。

在做自媒体时自己有什么样的优势可以得到发挥?

说起初期的运营,也是一头雾水,打乱仗,也没有真正的分析自己的优劣。小编从开始只知道,我要自己来写文章,我要做原创,对于微信公众号的功能都不太了解,就开始这条路了。为了让大家少走一点弯路,我把自媒体大会里面听到一些东西结合一下:
在做自媒体之前还是要结合自己做一个SWOT分析,分析的目的是对自己的情况有一个深刻的认知。然后决定要不要去做自己的个人自媒体,还有如何才能坚持做好个人自媒体。
小编自己的自媒体虽然做得不敢说特别好,但在小圈子里面还算有些名气,现在回想起来,我也是占着天时地利与人和的。看看我对于自己的分析:
优势分析:我时间自由,喜欢写作的表达方式,在2018年1月开始运营之前的大半年与小核保员老师有了大量的学习核保知识,建立自己的核保学习王国,同时混圈子跟各路英雄学习保险了解行业发展的情况。保险知识底子还算可以的。

机会分析:从小编从事保险行业以来,一直在混的是投资理财圈,接触的人群是一些新人类,对于互联网的保险接触度较高,但他们身边的保险业务都是线下的普通的保险业务,他们对于保险自媒体这种东西接触的并不多。
劣势分析:小编从事保险行业,没有任何的资源,全部靠自己在网上认识一些朋友,自己本身缘故的资源非常弱,所以,根本指望不上。还有对于公众号运营的思路初期是不太明确的。
挑战分析:由于自媒体的蓝海已经过了,对于新开始运营的个人公众号想要有很大的突破并不容易,大V号大型保险收割机类的品牌,还有一些新的个人公众号也不断涌现,保险市场各种鱼龙混杂,没有特色的话连生存都是问题。
基于自身的一些优劣势及面对的机遇挑战,我努力去调整自己,微信公众号技术上的可以学习,重点还是创造自己敢于直言的风格,抓住某些大公司本身就存在的痛点,狠狠的戳!从而获得圈子里面的支持。这是非常重要的一点,当粉丝的数量在升的时候,给到自己的信心是非常直接的。
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个人公众号申请文章编辑
小编前面讲过自媒体的种类有很多,微信公众号,今日头条,喜玛拉雅,千聊,快手,抖音等等都属于媒体,都可展现自己的个性化的风格,自己可以根据自己的情况去选择在哪个平台展现,今天小编主要想讲的还是个人微信公众号的运营。
关于个人公众号申请的问题,可以直接在微信公众号平台,新用户注册,用邮箱注册,在注册之前需要想好的事情是公众号名称+公众号LOGO+一句话介绍。小编当时做公众号时其实也不太懂,随便就取了一个名字,也没有自己定位,但一直也都在寻找合适的方向。直到2018年1月才确定最终的名字,再后面花了三个月找自己的风格。
拥有个人公众号之后的事情就是要开始编写文章,一般都在素材管理里面,如果需要更好的排版的话可以选择365编辑器,秀米编辑器等等帮助进行内容的排版设计,使文章更加漂亮有可读性。当然这些都不是很难,最难的还是写什么内容的问题。
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个人公众号内容定位

在这里需要结合自媒体大会学习到的内容,个人品牌反映的内容是个体在他人头脑中所留下的印象或者情感,首先,我们是一个个体,明确我们的标签,在我们的标签里面选择一个代表我们的LOGO,确认品牌。把我们自己当作一种产品去定位,在无数的标签中明确自己的优势和位置,还有就是找准自己最有价值的优势潜力提炼成值得运营的标签。
在这里我们需要运用产品营销思维明确个人品牌的定位,在这里有三个方法1.用户画像;2.用户需求;用户体验。需要记住的是品牌的影响力来自于预期客户心中有价值的特殊的地位。注意,个人品牌是活的,不是一个瞬间完成的事情,而是一个会渐渐明晰进而不断修正调整的过程。
而关于内容生产的方式,小编记得当初是纯粹的对于保险行业的吐槽,心里面不痛快的东西积压太多,需要全部吐出然后才可以让新的知识进入内心,现在想来大抵就是这么个意思了。纯粹的吐槽得到了同行们的声援,这是我想要的结果,但却不是最终的结果,这让小编更希望是公众号能成为个人获客的一个
绝对干货:保险代理人如何拥抱自媒体时代……
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