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增员被拒怎么办?掌握话术从容破解增员难
导读: 无论准入门槛放松的初衷是什么, 寿险 公司在一二线城市 增员 阻力重重已是现实。在诸多 保险公司 看来,如何刺激 保险代理人 数量的增长已经成了不可避免的问题。对于不同增员对象,如何从容以对,想要需求好搭档的 保险 代理人们可要好好读一读这篇文章啦!...
增员被拒怎么办?掌握话术从容破解增员难
     
导读:无论准入门槛放松的初衷是什么,寿险公司在一二线城市增员阻力重重已是现实。在诸多保险公司看来,如何刺激保险代理人数量的增长已经成了不可避免的问题。对于不同增员对象,如何从容以对,想要需求好搭档的保险代理人们可要好好读一读这篇文章啦!
1、对方:我很满意现时的收入,不想再搞其他的。
回答:我知道你现在的事业很成功,而且可赚很多钱,但做保险除了自己可以赚钱,最重要的是可以帮助其他人赚钱,我们身边很多人需要这个机会,再者,做保险的收获很多是金钱买不到的。
可举例说说金钱的价值观,例如:
金钱能买床铺,不能买睡眠。
能买书、不能买知识。
能买房屋,不能买家庭,不能买幸福。
能买药物,不能买健康。
能买仆役,不能买友谊。
但寿险营销事业不仅使你有财富,也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。
2、对方:这个事业不适合我做。
回答:我自己开始的时候,也不知道是否适合我,但当我深入了解后,才发现生意不能说适合哪个人,只要尝试就可以为自己建立一个机会,我们就应该试试,况且那么多人都证明了这生意适合他们,我想应给自己一个公平的机会,而你这样说,可能因为你以为做保险只是成为一个沿门求售的推销员,其实只要按照公司所教导的正确方法去做,你一定可以成为一位成功的寿险顾问、理财专家,正如没有人生下来就是医生或律师,这是学习、训练所得来的结果。
3、对方:你可以,我不能,我没有信心。
回答:为何你认为你不能呢找出原因,参考其他答法再回答他、?如果要我们拿一千万投资,那么我们一定不能,但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始,而且在这里我们可以一边学习,一边发展,只要有行动就可以打下基础,有了基础,你就产生信心,从而迈向成功。
寿险营销有一点最可贵的就是当你加盟时,虽然只是一个人,但是你却不会孤单,你的主管及其他指导者会鼓励你,辅导你,有了他们的协助,你一定会信心十足的。
4、对方:很多朋友都买了,市场已接近饱和。
回答1:其实饱和只是心理上的一种感觉,就像基督教,传了将近二千年,为何到现在尚未饱和,更何况这项事业。
回答2:我们的新险种将不断开发,其具备的循环性,流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。
5、对方:现在做太迟了。
回答:所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言,如果你能深入了解这事业的发展空间,例如其多元化、国际化的特性,就明白现在才是旭日初升,刚刚起步的朝阳行业。
或者你在认识的人之中有些已在做,但早加入不一定先成功,主要还是看个人努力的程度,再加上我们从成功者身上所汲取的经验,令我们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练,使得现在这个事业比以前更容易做。
6、对方:已有很多人做,现在已是尾声了。
回答:所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧,与其说很多人做,不如说是有很多人知道或做过这个事业这表示公司的知名度很高、,目前公司的营销员不过几十万人,其余尚有很大一部分不是我们的营销员,何况生意是越多人做越好做,就像汽车城、电器街等。
7、对方:做这个工作赚钱太慢了。
回答1:快慢感觉是比较得来的,目前有大部分的营销员都以兼职的形式去做,通常在一年左右就可达到每月有几千元的收入,这样的速度应该不算太慢吧!
回答2:一般传统的生意,往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡,而对一般找工作来说,想要月入几万,则往往要经十年八载的努力,每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼,符合OP-MNotherpeoples money、理论,即用别人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下付出与收入的比例、,做保险怎会慢呢?
8、对方:你说得这么好,那你现在赚多少钱?
回答1:我赚多少钱对你来说并不重要,重要的是你想赚多少钱请对方说出他的想法,然后说,那么我们开始计划吧、?
回答2:你认为我应该赚多少钱?而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢?我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你,因为这样会耽误你成功的时机,作为朋友,也不想被你埋怨。
9、对方:我有朋友做过但都不成功。
回答1:别人做不成功,并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对,是你有没有把它做成功的决心,例如:一家餐厅因经营不善倒闭,可是还是有人敢继续经营,为什么?因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样,所以他敢,他认为会成功。
回答2:每年那么多学生参加考试争取进入大学,落榜的总是比考取的多很多,你会因此而不让你的孩子读书吗?
10、对方:我听朋友说发展寿险新人只不过是主管利用新人赚钱。
回答1:利用?一般人被人利用,是因为他们具备某些值得被利用的条件,如有钱,有名气或有地位,有某些专长,有特殊人际关系,而许多加入的人只不过是一些普通人,通常没钱,人也没有名气、地位等,主管怎样去利用他们呢?况且主管还要花时间去教他保险产品知识,销售技巧甚至有时还陪新人一起去展业,做销售,试问还有哪一行业像做寿险一样,主管会全心全意去帮助他人成功呢?
回答2:寿险营销组织架构的建立,其根本是“公平”,强调一分耕耘,一分收获,否则也不会吸引那么多人加盟。在这个行业是否会有成就,并不在于谁先加盟而是看谁努力及能学到正确的方法,假使你比主管更努力地去做,你可以比你的主管更成功。
回答3:若就其他生意而言,假如你开一家商店,你上面还有批发代理等,你怕他们赚钱吗?我想你最需要考虑的是你自己有没有合理的利润,对吗?每个人都赚自己该赚的,我们主管赚的是他们应该赚的,假设只有我们赚钱,他们不赚,我们岂不是没人辅导了吗解释分享及双赢的观念?
11、对方:寿险产品太贵,很难做。
回答1:是啊,有些人开始时觉得寿险产品价格高,但明白了生命无价的道理就觉得物有所值,事实上我们花钱买东西也是在买它的价值,比如开车,如果只要求达到目的,开什么牌子的车也一样,但若讲究性能、安全、舒适等,则一部平治与日本小车完全不一样,所以两者价格更会有所相差,所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。
回答2:经济学称价格是市场决定的,如果产品真的太贵,我不会买,我的客户也不会享用,事实上这么多年来买寿险的人数以万计,这可以证明公司的产品能被很多人接受,包括它的价值,所以你可作比较看看。
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